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金信招聘

招聘人员薪资管理制度

招聘单位:四平市金信换热设备有限公司

联系人:张经理

地      址:吉林省四平市循环经济示范区

联系电话:18643437733      55724248@qq,com

非常 感谢您对我公司关注,公司会全力支持你今后的工作,为您提供一个良好的工作环境,以及丰厚的工作回报。

  • 主导思想及目的

1.1.坚持以人为本的用人原则,构建全员销售的企业营销氛围。

1.2.发挥销售工作在企业中的龙头作用,培养造就一支适应市场经济、知识型、高素质的销售队伍。

1.3.激励销售人员的工作热情,体现多销售多受益,多回款多收入的分配原则。

2.适用范围

本细则适用于四平市金信换热设备有限公司、销售人员及积极参与销售工作的其他员工。

3.细则

3.1.福利待遇

3.1.1.   销售人员享有企业全体员工同等的福利待遇。

3.1.2.   销售人员试用期为三个月。

3.1.3.   签订30万合同或试用期内表现良好经过公司领导审批后与企业签定劳动合同。

3.1.4.   试用期满后工资待遇为浮动工资。

3.1.4.1. 试用期业务员,月工资为1200元,每月电话费:80元,出差补助为65元/日

3.1.4.2. 业务员年销售额在30-50万的,月工资为2000元,每月电话费:100元,出差补助为100元/日

3.1.4.3. 业务员年销售额在50-80万的,月工资为2500元,每月电话费:120元,出差补助为100元/日

3.1.4.4. 业务员年销售额在80-100万的,月工资为3000元,每月电话费:120元,出差补助为120元/日

3.1.4.5. 业务员年销售额在100万以上,月工资为3500元,每月电话费:150元,出差补助为120元/日,公司提供不低于10万元的汽车作为代步工具,并报销一切费用。业务员保持三年业绩百万,汽车归个人所有,作为额外奖励。

3.2.差旅费借支

3.2.1.试用期内销售人员每月借支差旅费最高限额为1000元,如确因项目需要超出限额需经主管经理同意,报请销售经理批准。

3.2.3.试用期满后销售人员每次借支差旅费最高限额为2000元,如确因项目需要超出限额需经主管经理同意,报请总经理批准。

3.2.4.超出借支限额的差旅费最高不得超出项目所兑现的销售费用的50%。

3.3. 差旅费的报销

3.3.1.销售人员出差回来三日内必须报销,否则将不再借支差旅费(外地业务员先填表)。

3.3.2.报销的范围为:业务范围内的火车票、长途汽车票、船票、车船票代办费、参与投标的投标费、标书制作费、邮件费。

3.3.3.乘车、船时间超过六小时(夜行车超过四小时)可乘坐车、船硬卧,未乘卧铺可按车、船票面额的40%发给乘车、船补助。

3.3.4.因工作需要乘飞机、火车软卧需事先经主管经理同意,否则费用按同等路程火车票硬卧面额报销。

3.4.合同管理

3.4.1.销售人员所签订的合同需在签订后迅速以传真或特快专递将合同及技术协议等文件回馈公司,以便进行技术准备或产前准备。

3.4.2.签订合同时必须将合同中规定的项目写全,注重相互制约,符合合同法的相关条款,杜绝失误和漏项对企业造成不必要的损失。

3.4.3. 整机付款方式为预付30%(不低于20%)排产,进度款30%,提货款30%(40%或60%),10%质保金。

3.4.4.配件付款方式为预付30%(不低于20%)排产,进度款30%,提货款35%(45%或65%),5%质保金。

3.4.5.根据实际情况需对付款方式调整需报请主管经理同意,总经理批准。

3.4.6.本公司不能生产的配套辅机及外购成品按采购价加管理费,招标项目加5%,其余按10%。

3.4.7.产品价格按公司价格表执行,价格下浮幅度超出5%需报请主管经理同意,总经理批准方可视为有效合同。

3.4.8.价格表内价格均为不含运费价格,运费供方承担时需按需方地点核定运费,也可分摊到产品价格中。

3.5.销售费用提取

3.5.1.  整机提取销售费用按合同进行主机与辅机分价后的主机价格计算。

3.5.1.1.普通风机销售费用提取比例为10%;

3.5.1.2.引进风机、烧结风机销售费用提取比例为12%;

3.5.1.3.高温风机、防腐风机销售费用提取比例为15%;

3.5.1.4.板式换热器、管式换热器、螺旋板换热器、换热机组销售费用提取比例为5%。

3.5.2.  配件提取销售费用按合同签订价格进行计算。

3.5.2.1.普通风机销售费用提取比例为12%;

3.5.2.2.引进风机、烧结风机销售费用提取比例为15%;

3.5.2.3.高温风机、防腐风机销售费用提取比例为20%;

3.5.2.4.板式换热器、管式换热器、螺旋板换热器、换热机组销售费用提取比例为7%。

3.5.3   无价格表产品报价一次一议,销售费用提取比例一次一议。

3.5.4.合同价格高出价格表部分按50%提取销售费用,并扣除多余部分的17%增值税(不开票的不扣除)。

3.5.5.销售费用提取按每年12月25日前回款数额达到90%以上的有效合同统计,按回款比例扣除欠款一次兑现。

3.5.6.如属企业提供信息,销售人员销售费用提取比例按上述比例的50%执行。

3.5.6.非企业专职销售人员所承揽的合同除按总经理批准的数额报销差旅费用、销售费用外,按上述比例的50%给予奖励。

3.6.回款

3.6.1.销售人员负责所签定合同的回款事宜,严格按合同回收货款

3.6.2.未能按合同支付货款合同原则上不发货,特殊情况由销售人员做出书面担保,并确定回款日期报请总经理批准后方可发货。

3.6.3.逾期不能回款的合同按未回款金额1.5%/月的比例在销售人员年终提取的销售费用及生活费中扣除滞纳金。

3.7.销售额

3.7.1.销售人员每人全年承揽按价格表价格统计不得低于30万元。

3.7.2.试用期内销售人员三个月内完成承揽按价格表价格统计不得低于30万元。

3.7.3.年度累计未能完成承揽任务的销售人员,下年度工资标准按试用期标准执行。直至累计完成成承揽任务止。

3.7.4.试用期销售人员未能完成承揽任务原则上予以解聘,确属特殊情况由公司领导研究决定。

3.8.纪律约束

3.8.1.销售人员应遵守企业的各项规章制度。

3.8.2.销售人员每周6个工作日,每周提交不少于20个走访信息并提交报表(信息按表格填写,每日提交)。

3.8.2.销售人员需无条件完成企业交办的其他任务,如需出差按企业其他人员同等标准执行。

3.8.3.销售人员有义务协助企业技术人员、售后服务人员完成技术服务、售后服务工作。

3.8.4.所有销售人员每季度末上交季度工作总结及下季度工作计划,以便公司随时掌握项目进展情况及市场动态。

3.8.5.销售人员不得将企业的产品价格、用户资料、市场信息、技术文件泄漏给他人,否则一经查实将视情节处于500-5000元罚款,情节严重开除销售队伍。

3.8.6.销售人员不得利用职务之便为其他企业代签合同及转让本公司主机、辅机合同。否则一经查实坚决开除,并取消全部销售费用的兑现资格。情节严重的将追究法律责任。

本招聘制度2012年试行

 

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